紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型自救 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷競爭日趨激烈

作者： 繆琦

作為長期監(jiān)測和觀察紡織行業(yè)的業(yè)內(nèi)人，林展在這個(gè)端午節(jié)看到了前所未有的放假。

“以前在紡織行業(yè)是沒有假期概念的，難得一個(gè)月休息兩三天。但現(xiàn)在，各個(gè)工廠的放假力度不斷加大。遇到法定假期，就干脆放個(gè)幾天，甚至多放幾天。”林展告訴第一財(cái)經(jīng)，放假背后是企業(yè)大規(guī)模的減產(chǎn)和限產(chǎn)。原因即疫情之下的經(jīng)濟(jì)不景氣，訂單萎縮，工廠急需降低開支，減緩庫存積壓速度。

減產(chǎn)并非少數(shù)。在端午節(jié)前夕，甚至有某縣紡織協(xié)會直接向企業(yè)發(fā)出聯(lián)合公約，要求“從6月20日起，各企業(yè)根據(jù)自身運(yùn)作情況進(jìn)行限產(chǎn)30%~50%”。

隨著全球疫情的波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇再添陰云。作為紡織業(yè)常規(guī)的淡季，這個(gè)夏天，紡織企業(yè)主越來越捉襟見肘。除了訂單萎縮、庫存高企之外，讓紡織企業(yè)主頭疼的，還有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷日趨激烈的競爭。

市場蛋糕縮小，搶食者眾多，“相信市場總會轉(zhuǎn)好”的紡織業(yè)，顯然還需要更大的耐心和更多撐下去的辦法。

七成企業(yè)端午減產(chǎn)放假

商務(wù)部中國盛澤絲綢化纖指數(shù)監(jiān)測和發(fā)布平臺綢都網(wǎng)近期做過一份市場調(diào)查。

根據(jù)近300家紡織企業(yè)的問卷調(diào)查結(jié)果，超六成紡織老板表示6月的銷量不如5月；七成企業(yè)選擇在端午期間減產(chǎn)放假；超三成企業(yè)開工不足五成；超六成人士認(rèn)為7月的行情還將繼續(xù)走弱。

作為貢獻(xiàn)了全國近三分之一面料產(chǎn)量的紡織重鎮(zhèn)，來自蘇州盛澤鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)頗具代表性。

綢都網(wǎng)樣本企業(yè)的數(shù)據(jù)監(jiān)測則顯示，在端午前夕，江浙織機(jī)開機(jī)率局部呈現(xiàn)下調(diào)狀態(tài)，其中盛澤噴水織機(jī)開機(jī)率不足七成，長興噴水織機(jī)和常熟經(jīng)編的開機(jī)率維持在七成左右，海寧經(jīng)編表現(xiàn)稍好，開工率維持在七八成；蕭紹圓機(jī)表現(xiàn)相對薄弱，開機(jī)率僅約四成。

與此同時(shí)，整個(gè)江浙地區(qū)織機(jī)開機(jī)率不到65%，處于近幾年同期低位；與去年同期相比，下跌了近10個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)?shù)匾患壹徔椆S負(fù)責(zé)人常冬告訴第一財(cái)經(jīng)，端午節(jié)他們的工廠也放假了，“盛澤及周邊普遍減產(chǎn)，外圍市場更差，有些外圍廠家全面停產(chǎn)，早就進(jìn)入了長期放假模式”。

讓常冬擔(dān)憂的是，下半年的情況可能會更加嚴(yán)峻。在不少行業(yè)因海外陸續(xù)解禁而迎來復(fù)蘇之時(shí)，半數(shù)以上紡織企業(yè)卻陷入了“6月銷量更差”的境遇。他說，去年自己的工廠基本零庫存，但今年，不管5月還是6月，庫存都幾乎沒動(dòng)。

在常冬的工廠里，理想的狀態(tài)是，接到訂單后，按需生產(chǎn)，同時(shí)在尋找下一個(gè)訂單的空閑時(shí)期生產(chǎn)一些常規(guī)品種。一方面機(jī)器不宜開開停停，工人也多多少少需要有活兒干；另一方面適度的庫存和所需要的場地及現(xiàn)金，在企業(yè)的可承受范圍內(nèi)，可以讓產(chǎn)能效率最大化。然而，疫情讓外貿(mào)訂單驟減，庫存又不能增長太快、給企業(yè)帶來過大負(fù)重，工廠能做的唯有減產(chǎn)。

放假減產(chǎn)的同時(shí)，工人的上班時(shí)間也不斷調(diào)整。比如，從原先的兩班倒，改成四班倒，從原先做12小時(shí)休12小時(shí)，改成做一天休息一天甚至兩天，或者上6小時(shí)、休息18小時(shí)。

為了守住工人渡過難關(guān)，直接停產(chǎn)的企業(yè)還是極少數(shù)。多數(shù)企業(yè)采取上述減產(chǎn)的方式努力撐住。

除了布料生產(chǎn)企業(yè)，為這些企業(yè)提供設(shè)備的紡織機(jī)器制造商也感受到了明顯的影響。

蘇北一家紡織設(shè)備制造商負(fù)責(zé)人孔相對第一財(cái)經(jīng)稱，去年有不少企業(yè)還會擴(kuò)產(chǎn)能，需要新的機(jī)器，今年顯著的一點(diǎn)是，基本沒有新購設(shè)備的需求，最多就是舊設(shè)備更換成新設(shè)備。

“繼續(xù)熬吧！”常冬說，產(chǎn)能過剩是國內(nèi)紡織行業(yè)在過去較長時(shí)間里的現(xiàn)狀。在全球疫情的沖擊下，苦苦恢復(fù)平衡的供需關(guān)系有進(jìn)一步惡化的趨勢。但再難也要撐下去，撐得越久，越有希望看到回暖的那一天。

從綢都網(wǎng)發(fā)布的月度市場景氣指數(shù)來看，該指數(shù)在今年1月達(dá)到頂峰（108.53），因國內(nèi)疫情暴發(fā)而迅速下降，于5月10日達(dá)到最低點(diǎn)（71.89），隨后略微上行。

不過，林展也坦言，中國紡織業(yè)向來是由“內(nèi)需支撐，外需拉動(dòng)”。現(xiàn)在外需拉動(dòng)乏力，想要在短期內(nèi)恢復(fù)非常困難，至少不可能有特效藥。“全球累計(jì)新冠病例都超過1000萬了，目前還沒有好消息，前途尚不明朗。”他說。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)競爭加劇

6月22日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》（下稱《意見》），以幫扶涉及近2億人就業(yè)的外貿(mào)企業(yè)紓困發(fā)展，即鼓勵(lì)企業(yè)拓展國際市場的同時(shí)，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。

其中所提到的10條措施直擊企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的要害。不過，在林展看來，政府提供更好營商環(huán)境的同時(shí)，一定程度上也讓原本競爭就激烈的內(nèi)貿(mào)市場加劇，再加上內(nèi)貿(mào)市場受到全球經(jīng)濟(jì)影響也在萎縮，“蛋糕整體縮小，搶食者卻在增加，價(jià)格打壓和欠款情況可能更厲害”。

用常冬的話來說，國內(nèi)做匹布成品現(xiàn)貨及網(wǎng)店服裝的價(jià)格極低還是欠款做的，而這樣只能保本或微利的訂單還有大量競爭者搶奪，內(nèi)銷市場的競爭狀況可想而知。

孔相也告訴第一財(cái)經(jīng)，“現(xiàn)在賣給國內(nèi)的噴水織機(jī)基本都是送，因?yàn)槭詹坏藉X”。工廠剛剛完成了一個(gè)老客戶的訂單，接下來基本不打算接單了，行情不景氣，他擔(dān)心發(fā)了貨收不到錢。

“現(xiàn)在有單子也要重點(diǎn)看付款條件和客戶的實(shí)力。”孔相說，好的客戶可以做，一些不熟悉或?qū)嵙σ话愕目蛻艟筒粫隽恕４饲百u到江浙以外地區(qū)的貨款，最長的一單3年都沒有要回賬款。

考慮到外貿(mào)企業(yè)的困難，上述《意見》明確稱，要做好融資服務(wù)和支持，加大保險(xiǎn)支持力度。鼓勵(lì)各類金融機(jī)構(gòu)對出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供金融支持，加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)，結(jié)合實(shí)際開展內(nèi)銷保險(xiǎn)項(xiàng)下的保單融資業(yè)務(wù)，加大流動(dòng)性資金貸款等經(jīng)營周轉(zhuǎn)類信貸支持。

安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司經(jīng)理孟卓對第一財(cái)經(jīng)表示，出口信用保險(xiǎn)如果能覆蓋內(nèi)銷產(chǎn)品，會讓外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷安心很多。畢竟外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的顧慮之一即國內(nèi)拖款和欠款情況較多。

企業(yè)努力轉(zhuǎn)型自救

一方面，大批外貿(mào)企業(yè)開啟轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的自救之路；另一方面，紡織行業(yè)也在努力尋覓商機(jī)，加大研發(fā)和設(shè)計(jì)元素力求轉(zhuǎn)型。

擅長紡織機(jī)改造的孔相，一直都在緊盯市場需求的變化。在疫情的沖擊下，他看到了國內(nèi)紡織機(jī)清理裝置自動(dòng)化不足的痛點(diǎn)，試圖引進(jìn)海外的設(shè)備，通過進(jìn)一步改良、設(shè)計(jì)，讓原本依賴進(jìn)口的裝置國產(chǎn)化。

“再過十幾天，成品就能出來。”孔相表示，他還在考慮針對當(dāng)?shù)丶徔椩O(shè)備需要的一些進(jìn)口配件進(jìn)行改造，通過國產(chǎn)化為客戶降低成本。

孔相稱，疫情給企業(yè)帶來了很大的影響，今年以來占了公司1/3份額的出口幾乎停了。由于出口主要面向東南亞和南亞市場，而印度等地疫情尚未控制住，這讓企業(yè)加大了轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的力度。

憑借持續(xù)的研發(fā)和多項(xiàng)發(fā)明專利，孔相公司今年4~6月的銷售額同比還增長了20%，“從4月開始，我們更多轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上交易，新的專利也開始發(fā)揮作用，效果逐漸顯現(xiàn)”。目前，公司網(wǎng)上銷售占到了整體銷售的三成左右。

今年6月中旬，2020盛澤時(shí)尚周暨第七屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會也改成了云展會，首次以“云”模式，嫁接“時(shí)尚”元素，試圖為行業(yè)發(fā)展注入活力。

（應(yīng)采訪對象要求，文中林展、常冬和孔相均為化名）