誰在逆勢開店？

這是一家做年輕人生意的店鋪。

明黃色的招牌，按顏色排列整齊的沐浴球，9.9元一瓶的指甲油擺滿了貨架，整整一墻適合拍照打卡的美妝蛋。

尚處于人人戴好口罩的時期，在地鐵直通的北京朝陽合生匯B2層，這家名叫KKV的店里滿是顧客。消費者大多是年輕人，處處有女孩子在興奮地試貨。

這樣的一份熱鬧，在疫情影響還未完全恢復的背景下，尤其是第二季度空置率再度上升的商場內，并不常見。

世邦魏理仕數據顯示，北京零售市場第二季度空置率普遍升高，整體環比上升到8.6%，戴德梁行的數據顯示了同樣的趨勢，今年二季度，北京市場零售空置率12%，環比上漲3%。

一邊是撤店掉鋪，另一邊，商場里空下來的鋪面總會被迅速蒙上新的圍擋，下一個品牌又在里面叮叮當當地開始裝修了。

現在的市況下，誰在逆勢開店呢？

拿這個問題去問各大商場的招商、代理行的零售負責人以及業內人士，得到的答案出奇地一致：美妝、運動、手機和汽車、生活方式雜貨鋪。

具體到各個品類下，品牌名稱不盡相同，如果把這份來自田野的開店名單和上半年品牌融資情況比對，會發現兩者基本重合。

據商業地產研究機構貓頭鷹研究所不完全統計，2020年上半年，在全國線下實體商業中，代表性品牌完成了近70起融資，其中線下零售業態的上半年融資案例數共計33起，融資金額數達108億元，融資體量億元級別的共11起。

其中，美妝新零售業態表現搶眼，發生了上半年2筆最大的融資。

新零售企業KK集團，完成由CMC資本領投，黑蟻資本、渶策資本和部分老股東跟投的10億元融資，旗下品牌KK館、KKV、THECOLORIST調色師在北京、上海、廣州、深圳、成都等全國100多個城市開設了數百家線下門店。

彩妝集合店品牌WOWCOLOUR獲得賽曼集團10億現金投資，也在開啟線下布局。

KKV也就是文章開頭提到的家居生活品牌，是本文采訪過程中，每位受訪者都會提及的名字。

600份招商意向書

2019年10月，調色師在廣州和深圳開出雙首店后，店鋪日均客流破萬。

新店的業績表現，讓他們在兩個店開業后一個月內，收到了600多份招商意向書，一位了解KK集團品牌擴展的人士提供了調色師店鋪進駐資料，目前其標準店型的門店面積需求在300-500平方米，開店策略瞄準北上廣深等一線城市，15個新一線城市以及二線城市和重點省會城市中的A類商場。而家居生活品牌KKV則偏好面積更大的主力店，拿店相對更謹慎。

因為相較傳統的絲芙蘭、屈臣氏等以護膚為主的美妝集合品牌，調色師更聚焦彩妝，品牌選擇偏向年輕大眾市場，選擇國內外平價彩妝。再加上“全場免費試用”、“沒有BA打擾自助式購物”等體驗型標簽，屬于引流業態，尤其能吸引年輕女性客群。

該人士解釋，目前購物中心空置率新高的情況下，很樂意引進這種自帶流量的網紅彩妝。

公開信息顯示，在年前數月內，調色師已在全國近20個城市開設了近50家店。疫情爆發后，調色師低調抄鋪，疫后兩三月內乘勢拿下了近百家門店，其中，位于新中關大廈的北京首店開業當天營業額約20萬元。

上述人士告訴經濟觀察報，目前調色師已確定了額外300家門店的入駐意向。“節奏比較穩健”，是這位人士對調色師開店速度的評價，“現在基本上一天一家，接下來300家可以理解為簽了合同。他們踩中的時間點較好，現在商場掉鋪厲害，需要招商，他們的品類和業態又引流，估計今年布局500家店沒太大問題。”

門店的營收和充足的融資金額，是KK集團密集開店的兩股底氣。“3月份疫情還比較嚴重，那時候成都的KKV旗艦店因為客流太多，社區的人過來緊急限流，排隊取號”，一位員工感慨，“很難想象一個生活方式品牌要限流取號”。

另一方面，據36氪報道，近三輪融資總額超20億元的融資強度，也為KK集團提供了充足的彈藥，近期約10億元的E輪融資，是KK集團自2019年至今的第三筆大額融資。在去年的3月和10月，它分別引進了金額為4億元和1億美元的兩輪融資。

熱鬧的運動品牌

除了美妝行業開店不斷，運動品類的擴張也不遜色。

今年五一假期，斯凱奇在上海正大廣場同時開張兩家形象店鋪，一家是2樓的兒童旗艦店，占地約300平方米，是全國最大的斯凱奇兒童旗艦店。在5樓還有一家D'Lites潮流店，100多平方米面向潮流年輕客群，提供定制化服務，消費者可以根據個人喜好在服裝上添加個性圖案。

新開業的兩家店選擇五一，又恰逢上海政府的“5.5消費節”活動，很多市民開始走出家門，實體零售業在穩步復蘇，所以按照原計劃開業，這是斯凱奇對同場兩店同時開業的解釋。

這個開業計劃在去年底就定下來了，斯凱奇中國市場及店鋪發展副總裁張睿妍告訴經濟觀察報，雖然受到疫情的沖擊，但出于對中國市場的信心，斯凱奇遇到合適鋪位仍會拿下。

其開店策略按城市等級有所區別，在一二線城市會有更多精品店來提升品牌的店鋪形象，也會開不同的店鋪類型，滿足各類消費者。而在整個城市只有一兩家購物中心的多線城市，會以超級大店的模式為主，將斯凱奇多元產品盡可能完整地呈現，提供全家從頭到腳的穿搭需求。

斯凱奇此前透露計劃2020年要開900多家店，張睿妍表示，目前這個數字調整為500家，上半年已經開了150家，現在已經進入疫后重啟的加速賽道。

斯凱奇目前在中國市場的門店數量為2700多家，和其他擁有近萬家門店的運動品牌相比，其中的差距為其留出了拓展店鋪的空間。而中國消費者運動習慣的發展，以及疫情后的恢復速度，讓斯凱奇對中國市場十分重視。

其實，所有運動品牌都是如此。

7月9日，耐克全球首家NikeRise概念店落戶廣州正佳廣場，號稱為本地會員打造的精選專屬會員之家，會深入洞察會員需求并提供高度數字化的零售服務。

耐克介紹，將會在這家概念店推出多種和當地城市相關的會員福利，包括優先選購城市專屬熱門產品及為會員打造的運動活動，進一步與本地會員建立聯系。

針對女性的運動品牌也在發力。瑜伽服裝品牌lululemon近期先后落店青島、昆明、杭州、天津，其中青島、昆明和天津都是其品牌首店。女性運動品牌MAIAACTIVE近期也在北京三里屯太古里開出新店。

“疫情期間很多消費者在家運動，對運動服的需求有一定增長，尤其是以女性為主的瑜伽”，一位消費賽道分析師解釋。

線下體驗

在三里屯太古里開業了12年的蘋果門店，最近搬家了。

17日上午10點，位于太古里南區原橙色大廳的新店正式開業。作為蘋果全球排名前三的旗艦店，蘋果官網早已上線了新門店預告。在太古里原先多用來承接活動的原橙色大廳門口的廣場上，人們早早地來等候，隊伍占滿了廣場。

就在斜對面的蘋果原店，位于南區s6號樓，最后營業至15日，標志性的銀色蘋果標志已被遮擋。該店在 2008年北京奧運會開幕前開業，是蘋果在中國的第一家零售店。即使在疫情期間，這家雙層的蘋果門店也常常需要排隊才能進入。

這次換鋪動作是蘋果主動提出的，已經提了三年，一位業內人士透露，蘋果此舉在獨棟建筑內將店面面積擴大到原來的兩倍，將門店升級為全球旗艦店，這意味著會有更多首發產品和更多市場活動，也能在蘋果內部提升對門店的重視等級。

擴大業務的背后，顯示出蘋果對中國業務的看好。“雖然不依靠實體店，但實體店是一個很好的展示品牌的地方。三里屯太古里是它進入中國的一個標志，所以更加重要”，這位業內人士解釋。

而蘋果舊店，目前由太古里負責集中裝修升級，這棟建筑的新入駐品牌，很可能不是電子類產品，也不一定只招商單一品牌。

除了蘋果，其他電子品牌也希望通過線下店來展示形象。

6月24日，華為上海南京東路旗艦店正式開業，營業面積近5000平方米，是華為全球最大旗艦店，也是華為繼深圳萬象天地店后的第二家直營店。華為消費者業務CMO朱勇剛對媒體透露，華為這家旗艦店今年2月份才開始動工，其中每平方米的造價高于LV旗艦店的1萬美元/平方米的成本。由此算來，華為這家新店的裝修成本超過了3億元。“現在電子、汽車這種重體驗類品牌，都想拿好地段，而且舍得砸重金開旗艦店，為的就是吸引顧客去體驗，更了解品牌”，一位商場的招商人員明確表示，這種門店目的不是賺錢。