由王利芬擔綱打造的新版《贏在中國》強勢回歸，近日在優米網獨家上線，贏得了馬云、史玉柱、柳傳志、俞敏洪等商界領袖的傾情推薦。新版《贏在中國》精選了出口意大利、法國等60多個國家的簡一大理石瓷磚，唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例飛貸金融科技，逆勢成為國產奶粉第一品牌的飛鶴乳業等三大典型案例，真實還原了企業擺脫同質化競爭，成為行業翹楚的過程，闡述了企業在殘酷競爭中的致勝之道。

作為三大商業案例之一的簡一大理石瓷磚，是君智咨詢所打造的經典案例之一，也是傳統家居建材行業通過競爭戰略轉型實現逆勢增長的成功代表。10月24日，簡一在廣州百麗宮影城舉辦《贏在中國·簡一大理石瓷磚紀錄片》首映禮，優米網創始人王利芬、君智咨詢董事長謝偉山、君智咨詢總裁徐廉政等應邀出席，共同見證簡一大理石瓷磚“贏在中國”。

　圖：10月24日《贏在中國·簡一大理石瓷磚紀錄片》首映禮現場

過剩時代，簡一是如何在經歷價格血戰之后找準方向，開創全新大理石瓷磚品類，進行高端差異化競爭戰略，實現從產品驅動到品牌驅動的呢?謝偉山、徐廉政亦在首映禮上現場分享了如何協助簡一運用競爭戰略突圍價格血戰的故事，借簡一成功之路啟迪更多企業找準突圍競爭之道。

徐廉政在首映禮上講到：“王利芬老師的《贏在中國》時刻關注著中國經濟發展及中國企業家群體。我們在協助簡一戰略落地過程中，最被感動的是，像李志林這樣的企業家心懷夢想，堅持創新，堅持為中國陶瓷業復興而無止境的努力付出。更重要的是，在簡一團隊身上亦看到他們孜孜不倦地通過創造更美好的裝飾材料從而為全球消費者創造‘更美好’生活的精神和夢想。”

　圖：君智咨詢總裁徐廉政在首映禮上發表講話

簡一創新之痛：為他人做嫁衣裳

瓷磚雖說是一個冷門品類，但行業內卻戰火紛飛。以2014年為例，瓷磚產能富余近40%，有近4000個注冊品牌，1800多家生產企業。幾十年來的粗放式發展造成了瓷磚行業出現技術積累薄弱、同質化嚴重、缺乏強勢品牌等問題，各瓷磚企業也是苦不堪言。

創立于2002年的簡一是在炮火中生存下來的瓷磚企業之一，其董事長李志林畢業于陶瓷界的“黃埔軍校”景德鎮陶瓷大學，是一個做陶瓷的天才。為了求生存，簡一經常開發出一些大企業沒有的小眾產品。其開發的馬賽克瓷磚引起了衛生間的時尚革命，讓簡一大賺了一筆，但隨之也引來了大企業的關注和壓制，最終簡一不得不面臨血雨腥風的價格戰。隨后簡一又轉移陣地，集中精力開發出了羊皮磚，并憑借羊皮磚在大企業不太關注的小市場里靜悄悄地發展了兩年，但大企業在發現后立馬又以價格手段封殺。

創新要么被復制，要么被封殺，只能維持短時間的熱度，一旦大品牌強勢進入，或者同行低價跟進，簡一只能被迫放棄，最終為他人做嫁衣裳。

簡一大理石瓷磚為何卻能突圍競爭?

2009年，簡一發明了大理石瓷磚，并將全部精力投入到大理石瓷磚上，收效甚好。不過，多家行業巨頭緊隨其后加入競爭，市場硝煙不斷，質次價廉的大理石瓷磚也越來越多，行業開始變得糟糕。

2015年3月，面臨新的競爭形勢，簡一增長開始放緩。這時簡一董事長李志林找到由謝偉山、徐廉政及定位學開創者姚榮君聯合創辦的君智咨詢，尋求戰略指引。隨后，簡一在君智咨詢協助下，運用競爭戰略，重新定位，開展三大戰役，推動大理石瓷磚從行業品類轉化成消費者品類，將簡一品牌打造成高端大理石瓷磚第一品牌，成功突圍競爭。

　奇襲高端，占據心智。2015年11月，君智咨詢基于市場調研，協助簡一將戰略定位調整為“高端大理石瓷磚”，策略是跑馬圈地圈好地，以占領消費者的高端大理石瓷磚心智資源為首要任務，于是便有了“高檔裝修，不用大理石，就用簡一;簡一大理石瓷磚，出口意大利，法國等62個國家”的品牌故事。

　廣告傳播，強建品牌。品牌是商業競爭的基本單位，更是消費者信心的保障。為此，簡一不惜重金在央視、國內大型機場、飛機和高鐵上做廣告傳播，還將簡一形象覆蓋到電視、廣播、網絡、平面等傳統及新興媒介上。值得注意的是，簡一通過在電梯媒體開創者分眾傳媒上大力投放廣告，更是吸引了眾多城市主流人群的注意力，成功在消費者心智中建立起簡一大理石瓷磚是高檔裝修選材的認知。

　明碼實價，打消顧慮。2016年，簡一在君智咨詢協助下堅定、堅決、不糾結地率先在行業內實行明碼實價，打消消費者對價格不透明的顧慮，為消費者節省金錢和時間。

效果營銷，增創價值。從客戶價值角度來看，顧客買的并不是瓷磚，而是裝修效果。因而簡一深耕設計師渠道，鼓勵設計師從消費者利益出發提供最優解決方案。對于已經成交的顧客，簡一還會通過微信群方式跟進，做好售中和售后服務。

簡一新戰略成績顯著：在2016年全國陶瓷產量下降20%、佛山陶瓷產量下降30%的形勢下，簡一終端銷售卻逆勢增長;出口意大利、法國等62個國家;其所開創的大理石瓷磚品類更是成為行業第一大品類。

競爭戰略，助力企業破解競爭難題

正如李志林所講：“簡一大理石瓷磚在君智咨詢的指導下，重新定位于‘高檔裝修，不用大理石，就用簡一’后，戰略配稱持續完善，企業運營更高效，品牌知名度快速提升，企業進入更良性的快速發現通道。”透過簡一，我們似乎看到了中國傳統制造業的別樣機會。在這個最能代表中國(china)的行業里，簡一大理石瓷磚真正實現了從好產品向好品牌的轉變;在經歷多年價格血戰之后，簡一在過剩時代贏得競爭，離不開競爭戰略的指引;回顧簡一轉型歷程，競爭戰略對當下傳統企業轉型升級有著重大的啟迪和借鑒意義。

競爭戰略由君智咨詢競爭戰略專家團隊深研競爭戰略十余年、實踐上百個企業案例而獨創。君智咨詢競爭戰略強調，企業不應停留在內部探尋競爭戰略，而是要到企業外部去，到消費者大腦中去探尋。應對競爭的方法是找到一個顧客選擇你而不選擇競爭對手的理由。在商業競爭中，產品和服務在物理層面、技術層面很難形成差異化，但在消費者認知層面卻可以實現。

謝偉山在本次首映禮上講到：“新版《贏在中國》簡一的案例不僅僅是一部感人的商戰紀錄片，更重要的是，簡一背后運用的競爭戰略知識是極具前沿性的，是可以供廣大企業家們學習的。中國企業如何贏，答案歸結為四個字——道法自然。低價策略和價格戰沒有未來，最佳的作戰方針是順應顧客的心智規律，得民心者得天下，最終贏得顧客的優先選擇權。”

圖：競爭戰略第一人、君智咨詢董事長謝偉山在首映禮上發表講話

王利芬亦用一句話來總結簡一“贏在中國”的啟發，那就是在當今的過剩時代，以產品驅動的模式已經結束，以顧客認知為中心的模式已經逼得所有企業必須走運用競爭戰略這條路。

競爭戰略在今日中國是一門非常稀缺的應用性知識，這門學問對于幫助中國企業擺脫同質化競爭、破解企業競爭難題有著巨大的推動作用。期待更多企業通過競爭戰略跳出價格血戰，從而在轉型升級的道路上邁出卓越步伐。